筹码不断分散?“股王”茅台三季报成绩单来了!直营销售首次突破百亿 股东户数增加2.9万

股市新闻 2021-10-23

  10月22日,“股王”贵州茅台发布了三季报(www.xiaLin.net)。今年前三季度,公司实现净利润372.66亿元,同比增长10.17%,重回双位数增长。

  不过,从历史来看,贵州茅台这份业绩答案并不出众。数据显示,今年前三季度营收增速属2016年来次低,净利润增速属2016年来最低。

  值得注意的是,三季度,贵州茅台股东户数增加了近2.9万户。自去年年底以来,贵州茅台股东户数持续增加,这从侧面反应其筹码集中度相对越来越分散。

  业绩稳步增长

  三季报数据显示,贵州茅台前三季度实现营业收入746.42亿元,同比增长11.05%;净利润372.66亿元,同比增长10.17%。其中,三季度当季实现营业收入255.55亿元,同比增长9.86%;净利润126.12亿元,同比增长12.35%。这意味着,第三季度贵州茅台平均每天净赚约1.4亿元。

  今年一季度,贵州茅台净利润同比增速骤降至个位数。三季报显示,其净利润增速已重回两位数。不过。这份业绩并不出众。数据显示,今年前三季度营收增速属2016年来次低,净利润增速属2016年来最低。

  酱酒增速加快直营规模扩大

  三季报显示,产品来看,2021年前三季度,茅台酒实现营收646.92亿元,同比增长7.46%,系列酒95.40亿元,同比增长26.62%。

  渠道销售方面,直营销售营收146.85亿元,比去年同期增长74.14,首次突破百亿,达直营规模化以来最高值。

  此外,三季报还也显示了贵州茅台对经销商渠道进行调整,从年初至今,贵州茅台国内经销商增加62家,减少13家,国外经销商并无变化,仍为104家。茅台方面表示,上述数据中增加的主要是酱香系列酒的经销商,减少的主要是茅台酒的经销商。

  整体来看,茅台换帅后的首份财报相比前两个季度有了明显的改变。对此,白酒营销专家蔡学飞表示,这从侧面证明了茅台新掌门丁雄军上台之后,推进营销体制和价格体系改革的成果,同时也体现出茅台大力拓展系列酒的经销商渠道与完善体系,实现多元化发展的一个重要佐证。

  股东户数不断增加

  在股东方面,前十大股东的变动情况中,香港中央结算公司三季度减持了贵州茅台,这已经是其连续第三个季度减持。不过,近三个交易日,北上资金连续净买入茅台,累计净买额超过12亿元。

  中国工商银行-上证50交易型开放式指数证券投资基金为新晋前十大股东。招商中证白酒及两只私募基金则在三季度加仓贵州茅台。

  在总的股东户数方面,截至三季度,贵州茅台共有股东17.53万户,比上半年增加了近2.9万户。截至三季度末,人均持股金额为1312万元。

  值得注意的是,自去年年底以来,贵州茅台股东户数不断增加,截至三季度末,较去年年底已增加6.7万户股东,这从侧面反应贵州茅台筹码集中度越来越分散。

  在8月下旬创下阶段低点1525.5元/股后,贵州茅台开启了一波反弹。截至最新收盘,报1901元/股,总市值2.4万亿元,较低点反弹幅度超20%。

  “拆箱令”部分撤销酒价跳水跌价

  两三个月前,茅台是否会取消拆箱政策的传言就开始流传。10月21日,又有消息称茅台除了普茅外,其他酒的开箱政策自今日起取消。对此,有酒商答复证券时报记者称“确实有这个政策了,但具体什么时候实施还不清楚。”

  10月22日,茅台原件价格跳水,白酒价格行情检测数据显示,散飞价格在2850元左右,2021年飞天原箱报价3750元/瓶,相比前一天下跌50元,2020年飞天原箱报价3780元/瓶,相比前一日下跌20元,精品原箱跌价最狠,报价4300元/瓶,相比前一日下跌100元,牛年生肖原箱相比前一日也下跌50元。此外,20年飞天散瓶报价2990/瓶,相较前一日上涨10元。

  今年1月1日起,贵州茅台规定,专卖店每月将80%的茅台酒按照1499元的价格拆箱售卖,不到半个月,贵州茅台又规定500ml飞天茅台100%开箱销售,100%纸箱保留。拆箱政策直接从80%升级到100%,而精品、牛年生肖茅台的拆箱政策也执行了近两个月的时间。

  此前,贵州茅台推出开箱销售一是为了提高开瓶率,二是为了防止经销商故意囤酒,从而推高酒价。然而,自茅台推出开箱政策期间,原件飞天茅台酒价从2760元飙升到了3850元。与此同时,散瓶批价也突破了3100元,直至中期节前放量才回来2800元附近。

  不过,“开箱销售”是一个灵活的销售政策,今年5月19日,茅台集团党委副书记、总经理李静仁表示,开箱销售持续时间的有关情况,公司将结合市场实际进行综合研判。

  有业内人士认为,目前套酒终端价格继续向理性区间回归,发挥打击打击黄牛的作用、刺激渠道出货“开箱政策”进入尾声,其逐步取消是茅台公司的顺应市场之举,也在合理之中。